В рамках рубрики «Теория и практика» мы пообщалась с Аленой Вакар, основателем марки игрушек и мебельных аксессуаров Smiva и узнали, почему детям не нужна инструкция.


Smiva_history_1

Алена, с чего началась ваша история, почему взялись за детскую тематику?

Идея модульного конструктора появилась во время работы над другим масштабным архитектурным проектом, в котором я участвовала, находясь в декрете. Полностью реализовать тот проект не удалось, зато на свет появился наш конструктор Smiva. Большинство моих проектов до рождения сына были связаны с детьми, поэтому детский конструктор стал плавным продолжением того, чем я занималась до этого — созданием современной обучающей и развивающей среды.


Идеальные условия для начала собственного дела


Вдохновляющая идея легла на плодородную почву. С одной стороны, мне не нужно было ездить в офис каждый день — с маленьким ребёнком это было бы невозможно. С другой — после естественного отдыха и смены деятельности у меня появились новые творческие силы и желание развиваться.

Чем вы занимались до проекта?

Последним местом моей работы до декрета был детский центр научных открытий «Иннопарк» в Сокольниках, а туда я пришла из семейного центра «Ого-Город». Параллельно я принимала участие в ещё нескольких крупных детских проектах. Например, мне посчастливилось оформить несколько идей для города мастеров «Мастерславль». Так что у меня накопился полезный опыт от разработки идей с нуля до воплощения и управления. Поэтому, когда появилась возможность создать собственный конструктор, при поддержке мужа я бросилась в омут с головой, конечно, смутно представляя себе, с какими трудностями придётся столкнуться.

Что понадобилось для старта, сколько времени ушло на запуск?

На создание первого варианта конструктора нам понадобилось больше трёх месяцев. Несмотря на кажущуюся простоту, конструктор — результат кропотливой работы. В него вложено много труда разработчиков и «испытателей». Тестировали все: друзья, знакомые, дети от мала до велика. Наш сын пробовал болт на вкус и проверял его соответствие отверстиям. Мы экспериментировали с размером креплений, с длиной и шириной балок, которые должны были удобно ложиться в детскую руку. Я самостоятельно продумывала и рисовала все детали — сначала от руки, затем в Coraldraw. Сама отдавала их в производство, смотрела, что получилось, что-то дорабатывала.

Smiva_history_2

После выпуска первых образцов мы пробовали использовать разные виды древесины, но в конце концов остановились на буке. По своим характеристикам он лучше всего подходит для изготовления детских игрушек. Он долговечен и крепок, но при этом очень приятен на ощупь и не оставляет заноз. Сейчас мы постепенно расширяем линейку наборов, добавляем детали, с помощью которых из основного набора можно собрать больше предметов. Это колеса, морская и корабельная атрибутика и пр.

С какими трудностями вы столкнулись?

Стартап без привлечения инвестиций со стороны — это всегда испытание, опыт преодоления трудностей. До «идеальной» схемы работы нам далеко. Признаюсь честно, как руководитель, я не образец для подражания. В первую очередь, не хватает рабочих рук, поэтому нередко на встречи приходится ездить с ребёнком, а в случае, если недоступен курьер, самим развозить заказы. Но в минуты отдыха мы вспоминаем эти моменты с радостью.


Для маленького производства очень важно, чтобы товар обращался в деньги


Больше всего мы рискуем, когда, начиная сотрудничать с новыми магазинами, отдаём им товар на реализацию. Также большой финансовый риск связан с продвижением конструктора через популярных блогеров. Увы, бывает, что наши договоренности не выполняются, поэтому, в первую очередь, мы ценим добросовестность.

Сложно ли было найти подходящее производство?

После нескольких неудачных проб мы нашли производство, которое смогло выполнить поставленную задачу. Основная проблема сейчас связана с тем, что мы сами собираем конструктор, прежде чем отправить его покупателю. В одном месте производим основные детали из бука, в другом — окрашиваем цветные детали, в третьем заказываем текстиль, в четвёртом — упаковку. Хотелось бы найти в России хорошее производство с возможностью печати методом шелкография на фанере, обычно ее используют только в полиграфии, а рабочее поле столов у всех очень маленькое. Компании, которая бы взяла на себя полный цикл производства, нам не удалось найти ни одной.

Smiva_history_3

Мы мечтаем об открытии своего производства, но для этого нам нужно значительно повысить объёмы реализуемой продукции. Возможно, мы придем к решению привлечь стороннего инвестора, но в идеале хотелось бы сохранить статус семейной мастерской. На сегодняшний момент мы увеличиваем количество людей, постоянно вовлечённых в проект, так как работы у нас с каждым днём все больше. И это радует.

Расскажите о ваших моделях, что пользуется спросом?

Абсолютные хиты — это «Домашняя мастерская» и дополнительный набор «Автомобиль». Первый комплект оптимален по соотношению: стоимость и возможности для сборки, второй — несмотря на конкретное название «Автомобиль» предоставляет неограниченные возможности по созданию всевозможных «колесных средств», включая даже сумки-тележки.

Smiva_1

Smiva_history_7

Откуда вы черпаете вдохновение, как появляются новые идеи для конструкций?

Удивительно, но конструктор — сам по себе вдохновение, потому что его возможности неисчерпаемы. Практически каждые выходные мы привозим конструктор на детские площадки, которые работают в рамках крупных фестивалей. Дети вместе с родителями развивают идею конструктора «Кручу-верчу». Мы бы никогда сами не додумались собрать те предметы, которые придумывают они. Часто родителям нужны инструкции, а детям — нет. Мы совершенствуем конструктор с их помощью: проектируем новые детали, отдаём их в производство, а затем едем на следующий фестиваль и снова привозим новинки, тестируем и снова дорабатываем.


У нас «выездная» студия


В нашей копилке уже есть замки с откидными мостами, катапульты, мебель и даже самодельный торшер, который стоит в абсолютно реальной гостиной одной московской семьи. Когда на наших глазах дети собирают что-нибудь новое, когда мы видим их восторг и рвение, то кажется, что даже если они не получат в будущем Нобелевскую премию, то точно внесут лепту в развитие архитектуры и инженерии.

Smiva_history_4

Недавно мальчик восьми лет решил собрать самокат, свой, без инструкций и помощи… Подходя к финалу модели, он понял, что поехать на нем нельзя: руль тяжелый и самокат постоянно норовит клюнуть вперед. На первый взгляд, логично было бы переставить передние колеса, чтобы сместить тем самым центр тяжести. Но ребенок, понимая суть проблемы, придумал другое решение. Он просто утяжелил заднюю ось дополнительными планками, винтами. Это было его маленькое открытие — невероятно!

Как вы считаете, чем ваш набор отличается от возможных аналогов и почему вызывает такой интерес?

Мы производим эксклюзивный продукт и оформляем патент. Пока конструктор такого масштаба уникален как в России, так и в Европе. Подобных товаров просто нет. Это связано в первую очередь с масштабом конструктора и его прочностью — собранные модели выдерживают вес взрослого человека. А возможности фантазии вовсе не ограничены благодаря простоте деталей. Как из семи нот бесконечно создаётся разная музыка, так из буковых досочек создаются все новые предметы. Но ещё важнее то, что с помощью конструктора дети сами делают себе игрушки — от машинки до средневекового замка, от кроватки до космического корабля. Психологи утверждают, что самые лучшие игрушки те, которые побуждают детей включать собственную фантазию.

Smiva_7

Приходилось ли вам участвовать в выставках?

Для нас очень интересным было участие в Международной выставке игрушек в Нюрнберге в начале этого года. В каком-то смысле это была авантюра, которая обернулась большой пользой. Такие поездки всегда расширяют кругозор, и для нас это было хорошим опытом. В следующем году мы надеемся укрепить и получить новые контакты в Европе. Конечно, мы привезли много идей и работаем над их воплощением. Помимо выставки игрушек в Нюрнберге, мы вышли в финал конкурса Creative Bisness Cup, нас отобрали в семи самых креативных проектов. Кроме того, мы получили приз от проекта Планета.ру.

Smiva_history_5

Какие задачи вы ставите для себя на ближайший год?

В 2016 году мы планируем, что наш конструктор будет лежать на полках в крупных российских магазинах. В 2017 году мы рассчитываем выйти на европейский рынок, в том числе благодаря участию в следующей выставке игрушек в Нюрнберге.

Smiva_history_6

Подробнее о конструкторе можно узнать на сайте Smiva.


  • 60
  •  
  •  
  •  
  •